答疑支招篇:产品定位,市场定位和企业定位三者关系?

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深圳市三人行管理咨询有限公司,简称三人行管理咨询,是一家综合型专业咨询机构。一半以上咨询师来源于,国内外顶尖咨询公司。因为专注所以专业,优良DNA决胜客户未来。我们的服务流程:管理诊断,方案设计,实施辅导,后续服务。我们的服务模式:驻企式,教练式,托管式,私董会,常年顾问。三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生。


三人行管理咨询主营业务及服务方向:


为客户(企业)设计、制定配套的一体化解决方案。从战略开发,经营运作,组织结构。集中于客户可以量化的业绩改进,比如改进销售收入、利润成本、供货时间、质量等。重点关注公司高级管理层,所关心的议题。涉及客户整体与业务单元战略、企业金融、营销/销售与渠道、组织架构、制造/采购/供应链/技术/产品研发等关键性领域等。


再造企业的资本股权结构,打通资金瓶颈,营造竞争力。打散原有企业架构、流程,在有限产品生命周期内,购建新架构与流程,更利于企业成本下降、品质提升、效率提升。设计结构、流程,传导全新经营理念与管理思想,帮助企业快速实现战略、组织结构和经营运作上的变革。


让负债经营企业产生新价值性希望,力求在短缺内做大规模、快速占住市场份额,以达成企业核心目标业绩持续增长。对企业组织结构、激励制约、人心等机制的再造。让企业从集权经营,到分权经营的模式转换,达成企业经营变革。三重收获:一是让企业获得了新的经营理念;二是获得注资机会,省下融资费用;三是收获品牌效应,省下广告费和公关费用。

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全新的营销模式,注定诞生一些全新的“物种”及品牌,三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生。曾经有一些耳熟能详的话,例:酒香不怕巷子深,因为市场全球化、商品输出趋于饱和,思维僵化与固化,创新优势已不复存在。企业竞争力越来越大,盈利能力越来越差,让酒香不怕巷子深,经典营销模式一去不复返。


不得不将企业家您,拉回到原点,陪同您一起,像思考人生一样去思考企业梦。三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生。我是您的思考源,着名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,李老师今天有话说。


产品定位,市场定位和企业定位三者关系?三人行管理咨询李老师认为,定位也就是你把企业和产品定在某一个区域之内,同时企业和产品瞄准哪一部分消费群体,范围的那一部分是你企业和产品所要的目标。用形象的比喻就是,满脑袋上的头发拔得只剩一根。


在风中飘摇,这句话切中了定位的要害。如百事可乐定位在碳酸饮料行业,消费目标是年轻人;商务通把自己定位在科技行业,消费目标是企业和商务人士。李老师认为,定位一般有以下基层意思: 


1、你的企业和产品在某个行业的某一个范围;


2、你的企业和产品在消费者心理是什么样一个位置;


3、你的某一些特点和提法以广告创造的说话具有领先地位,即第一说法,第一时间,第一位置等等;


4、差异性和独特性,就是各种平拍之间的不同;


5、先入为主原则。


这种位置一旦确立,无论何时何地,只要产生相关需求,就会自动想到这种品牌。这就是定位的效果。定位就是要为产品寻找代一个卖点,一个企业的营销师整体的,定位是为这个整体服务的。


海飞丝定位于“去屑”,飘柔定位于“柔顺专家”,从各自宣传的核心来看,这些都是产品的一个卖点,但是这种定位是在企业整体营销的基础上,通过各自对产品的功能定位,从而形成了海飞丝、飘柔、潘婷的洗发水品牌价值,而且个个形象鲜明。


这些都是产品的一个卖点,但是这种定位是在企业整体营销的基础上,通过各自对产品的功能定位,从而形成了海飞丝、飘柔、潘婷的洗发水品牌价值,而且个个形象鲜明。在广告宣传中,产品将以什么地位出现,以什么形象出现,或者说,广告要突出宣传产品的哪一方面。


什么特点,这是关系到产品将给人们留下什么印象的大问题,如果对这一点把握不准,再好的产品也难于被消费者真正认识并接受。由于产品本身包含着许多复杂的要素。因而在广告中准确把握产品地位、关系及其形象包含着许多复杂的事情,这需要一番精心策划。


制定出良好的表现策略,这种在广告表现中“定位”的策略,就是广告定位策略。对广告定位策略的策划,就是寻求种组合商品要素,并将其构造为一种能给消费者留下特有印象的商品形象的方法,这种策划的目的,是要在广告中给商品确定一个有说服力、感染力、有创造感的突出地位。


要在广告中给商品构造一种不同凡响的形象。换句话说就是根据消费者对于某种产品属性的重视程度,对本企业的产品给予明确定位,规定它在什么行业,行业中又细分到某一区域,什么地点,对哪一阶层出售,以利于与其他企业竞争。因为一个产品的定位有好多种,从它功效上是什么样的定位。


包装上是什么样的定位,从价格上,你的广告不可能把这些信息全部传达出来,也不可能平均对待这些信息,因为传播信息太多,消费者是记不住的,这时候你就得根据消费者关心的利益点,选出你独特的哪一点来传播。如农夫山泉的产品定位,从品质上定位方面来说是“农夫山泉有点甜”。


从包装上定位是“运动盖”;从类别上定位属于“矿泉水”,但农夫山泉在广告中主要诉求“农夫山泉有点甜”这一产品的品质。整合营销大师舒尔兹教授,曾经提出“营销即传播”的观念。事实上,没有必要把营销和沟通截然分开。在各种营销策略的设计中,就主要考虑产品、价格、渠道、包装、广告促销等营销组合要素。


在于消费者接触过程中,都反映清晰一致的定位概念。由此看来,“定位”这个术语具有广泛的适用性。营销和传播的密切组合至关重要。因此定位起源于一件产品,以此服务,以及按公司,一个机构,或者一个人。然而,定位并不是你对一件产品本身做了什么。


而是你在有可能成为顾客的心目中做些什么。这也就是说,你给产品在有可能成为用户的心目中找一个合适的位置。定位就是通过一定的手段方法,将产品或公司的形象与竞争对手区别开来,使差异性凸出来,从而轻易消费者注意企业的品牌,并使其产生联想。


若定位与消费者的需求相吻合,那么企业的品牌就会常驻心中。舒蕾在众多的洗发水品牌中以“具有博士”作为自己的定位,从而脱颖而出。实际上,定位只不过把人们没有注意到的地方,做得更加现楼一些罢了。


以上内容希望能够帮到您,感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注,如果您信任我们,请关注我们。


最后,着名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。



诊断路径图:


1、客户某产品的市场规模有多大?增长率如何?未来增长会集中在哪些客户群体/地理区域/价格区间/销售渠道?是否需要收购上/下游的某个企业?如果收购了,能发挥多大的协同效应?如何最大化协同效应?会有哪些潜在风险?如何最小化这些风险?


2、现有的组织结构,工作流程,产品组合是否适合当下和未来市场/技术/经济形势的变化?如果不适合,需要做哪些改变,为什么?我的市场份额大量流失给竞争对手,是什么原因导致的?需要做哪些改变来应对?


3、市场上出现了新技术/新趋势(比如数字化),公司目前人员对此一知半解,它们是否能应用在我的企业里?能够带来多大的价值?我应当如何实施?需要多少投入?


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